在舟山普陀機場周邊,朱家尖美好時光農場曾是當地海島農場發展困境的一個縮影:坐擁便捷的區位優勢與優質的自然稟賦,卻因缺乏專業運營指導,陷入發展瓶頸——民宿年均入住率僅25%,自產農產品月銷售額不足300元,優質資源難以轉化為實際收益,農場發展舉步維艱。轉機來自一群年輕的身影,浙江舟山群島新區旅游與健康職業學院的大學生創業團隊,以“小島有良田——海島農場運營官”項目為載體,化身海島農場的“賦能者”,用免費設計與專業運營,為這座農場注入新生機,也為舟山海島鄉村產業振興寫下青春答卷。

鄉村振興的關鍵在產業,產業發展的核心在運營。2025年,該大學生團隊懷揣助農初心,深入舟山本島及周邊17家城郊農場開展實地走訪調研,沉下心傾聽農場主的困惑,精準捕捉到海島農場發展的核心癥結:多數農場擁有良好的自然與區位資源,但普遍缺乏專業、系統、貼合市場的運營規劃,最終陷入“建得起、管不好,有產品、無銷路,有資源、無品牌”的發展困境,優質農產品“養在深閨人未識”,民宿資源也長期閑置。

針對這一痛點,團隊打破傳統農業服務的固有模式,摒棄收費設計、全托管等增加農場負擔的合作方式,創新推出“免費方案設計+全鏈路渠道運營”的新型合作模式,以“先服務、后分成”為核心準則,與農場主建立深度利益共同體,實現“風險共擔、利益共享”的互利共贏格局。不同于傳統服務團隊“一錘子買賣”的設計模式,這群大學生堅持“量身定制、長期陪伴”,從農場發展定位、空間動線規劃,到品牌形象包裝、會員體系搭建,提供全周期、一站式的免費設計服務,讓農場零成本享受專業運營指導。

在渠道運營方面,團隊憑借專業的新媒體運營能力,與農場主簽訂專屬合作協議,拿下小紅書、抖音等主流社交平臺的獨家運營權,通過打造接地氣的農場日常、農產品科普、民宿體驗等內容,精準吸引目標客群,真正實現“渠道由我們搭建、流量由我們引流”。同時,團隊創新盈利路徑,以主流OTA平臺價格的8折對接農場民宿房源,通過差價+傭金的模式獲取收益,既不與農場主爭奪原有利潤,又能從市場增量中實現自身發展。

從2025年7月起,團隊全體成員扎根朱家尖美好時光農場,開啟了長達8個月的駐場服務。他們從地毯式資產盤點、手繪資源動線圖、出具問題診斷報告入手,精準定位農場發展短板,快速迭代優化運營方案,將精細化運營理念貫穿每一個環節。8個月的深耕細作,換來了農場的華麗蛻變:民宿入住率從25%穩步提升至41%,農產品月銷售額從300元增長至1200元,新增活動收入3.2萬元,餐飲年收入同比增長25.6%,客戶好評率從4.2分躍升至4.8分,實現了運營效益的全方位提升。

“我們不是農場的‘旁觀者’,而是與農場主并肩作戰的‘合伙人’。”團隊成員的真誠表態,彰顯了新時代大學生的責任與擔當。目前,“小島有良田——海島農場運營官”項目已與朱家尖美好時光農場正式簽約,其創新的合作模式與顯著的運營成效,也吸引了舟山多家海島農場主動拋來橄欖枝,表達合作意愿。這群青年學子以專業所長為帆,以助農初心為舵,用免費設計+渠道運營的創新模式,讓海島良田煥發新活力,為鄉村振興與海島產業發展探索出一條青年賦能的新路徑,用青春行動詮釋了“小島有良田,良田待青年”的深刻內涵。