立足重農固本基本點，解鎖直播銷售新路徑

發布時間：2024-07-16 關注：

來源：廣州新華學院名撼嶺南突擊隊

2024年中央一號文件指出：“實施農村電商高質量發展工程，推進縣域電商直播基地建設，發展鄉村土特產網絡銷售。”為積極響應國家號召，助力解決實踐地新媒體平臺運營瓶頸，開拓線上銷售渠道，廣州新華學院名撼嶺南突擊隊（以下簡稱“突擊隊”）在前期調研訪談的基礎上，于2024年7月14日下午來到樂昌市黃圃鎮紫溪村金森板栗專業合作社（以下簡稱“合作社”）進行助農直播。

圖1：突擊隊在調試器材

非新無以為進

直播前，突擊隊采訪了合作社理事長吳曉斌先生與合作社副理事長吳施虹女士，發現合作社在宣傳方面還存在一定困難。黃圃鎮當地開展過直播專題培訓，他們也嘗試在新媒體平臺上發布視頻與直播，但“直播就我們兩個，感覺對著鏡頭沒有話說，直播過幾次感覺效果不是很好”。針對存在的問題，突擊隊決定立足自身專業特長，充分發揮網絡與新媒體專業優勢，與合作社負責人商量開展直播銷售活動，幫助拓寬板栗產業銷售渠道，實質性幫助當地增收。
籌備直播時，突擊隊對合作社的產品——板栗進行深度調研，全面了解該產品的優點、功效、口感、生產和包裝、保質期等詳細信息。做足準備后，突擊隊預先學習了直播話術、直播技巧、直播規則等基本技能，并結合隊員人數，決定采用“主播＋助播”形式，在抖音賬號“新倡佳栗坊”上進行前、后兩輪直播，同時仔細編寫打磨了幽默風趣的直播腳本。
直播前一小時，突擊隊在合作社的會議室搭建直播場景，調試麥克風與燈光，處理雜音問題，進行了試播演練，多次排練直播話術，以在最大程度上避免直播冷場。

圖2：吳曉斌先生親自來到直播間講解

講好產業故事

“我們這款板栗個大殼薄、肉質細膩、口感香甜……”下午三時，“新倡佳栗坊”直播間準時開播。兩名突擊隊隊員拿著“華農一號”板栗為大家做詳細介紹，細致講解板栗的生產工藝和生產流程，通過在現場拆袋、試吃板栗等多種方式全面展示板栗的外觀品質、包裝細節、口感味道。此外，突擊隊還邀請吳曉斌先生出鏡，為大家傾情講述“新倡佳栗坊”板栗的產業發展歷程，將合作社背后的曲折故事搬上熒幕，樹立品牌形象，拉進與觀眾的距離。
為活躍現場氣氛，突擊隊通過唱歌等才藝展示與直播間觀眾積極互動。面對直播間網友的問題，主播耐心講解并逐一解答大家疑惑。伴隨著兩位中控隊員一句句 “萬水千山總是情，點點紅心行不行！”感染力爆棚的捧哏，點贊數不斷創下新高，最終僅一個小時收獲2.7萬點贊。

圖3：突擊隊直播活動剪影

總結經驗教訓

下播后，突擊隊與兩位合作社負責人進行了數據復盤。此次突擊隊的初次直播持續了僅一個小時，點贊數和評論數皆超出預期，但由于沒有掛產品鏈接導致直播間被限流及直播賬號粉絲基數較少導致部分時段直播間在線人數較少。突擊隊總結，直播要做出效果必須堅持長期運營，且安排專人管理，打造直播矩陣，提高直播質量。
習近平總書記強調：“要發展壯大直播電商，助力鄉村振興。”助農直播是突擊隊的首次嘗試。未來，突擊隊將持續聚焦鄉村振興，積極探索媒體助農新模式，為當地打造配套系列融媒體宣傳產品，以實際行動幫助當地提高鄉村農特產品知名度，拓寬線上銷售渠道。

圖4：突擊隊與合作社負責人合影

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立足重農固本基本點，解鎖直播銷售新路徑

立足重農固本基本點，解鎖直播銷售新路徑